Zakup lub sprzedaż nieruchomości to jedna z najważniejszych decyzji finansowych w życiu wielu osób, a proces ten nierzadko wiąże się z szeregiem formalności. Kluczowym aspektem, który wymaga szczególnej uwagi, jest zrozumienie zasad dotyczących prowizji dla biura nieruchomości. Prowizja stanowi opłatę za usługi pośrednictwa i jest integralnym elementem każdej transakcji na rynku nieruchomości, czy to kupna, sprzedaży, czy wynajmu. Precyzyjne określenie warunków prowizji w umowie pośrednictwa jest niezbędne do uniknięcia nieporozumień i zapewnienia transparentności kosztów. Pełny wgląd w to, kiedy, komu i za co płacimy, pozwala na efektywne zaplanowanie budżetu oraz spokojne przejście przez cały proces transakcyjny w 2025 roku i później.
Kiedy należy płacić prowizję dla biura nieruchomości?
Prowizja dla biura nieruchomości zazwyczaj staje się wymagalna po skutecznym sfinalizowaniu transakcji, co oznacza, że pośrednik doprowadził do zawarcia wiążącej umowy między stronami. W przypadku sprzedaży nieruchomości, najczęściej wiąże się to z momentem podpisania ostatecznego aktu notarialnego, który formalizuje przeniesienie własności. Jeśli mowa o wynajmie, prowizja może być należna już w chwili podpisania umowy najmu, a niekiedy nawet po znalezieniu lokatora i odbiorze lokalu. Ważne jest, aby dokładnie sprawdzić, co mówi w tej kwestii umowa pośrednictwa, ponieważ precyzuje ona termin i warunki płatności.
Niekiedy biura nieruchomości mogą wymagać zapłaty części prowizji (zaliczki) już przy podpisaniu umowy przedwstępnej lub rezerwacyjnej. Taka praktyka musi być jednak jasno określona w pisemnej umowie pośrednictwa. Warto pamiętać, że zgodnie z polskim prawem, pośrednik ma prawo do wynagrodzenia tylko wtedy, gdy jego działania doprowadziły do zawarcia transakcji. Jeżeli transakcja nie dojdzie do skutku z przyczyn niezależnych od pośrednika i nie ma innych zapisów w umowie, prowizja zazwyczaj nie jest należna. Każda umowa pośrednictwa zawiera szczegółowe informacje dotyczące wysokości i terminu płatności prowizji, co pozwala na wcześniejsze zaplanowanie wydatków i uniknięcie niespodzianek.
Ile wynosi prowizja biura nieruchomości?
Wysokość prowizji biura nieruchomości nie jest regulowana prawnie i stanowi przedmiot indywidualnych ustaleń między klientem a pośrednikiem. Standardowo, w 2025 roku prowizja za sprzedaż nieruchomości na rynku wtórnym waha się od 1,5% do 6% netto wartości transakcji. Najczęściej spotykane stawki oscylują wokół 2-3% netto. Do tej kwoty należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%, chyba że pośrednik jest podmiotem zwolnionym z tego podatku (co dotyczy głównie małych biur i jest coraz rzadsze).
Czynniki wpływające na wysokość prowizji są różnorodne i obejmują:
- Rodzaj nieruchomości: Inne stawki mogą dotyczyć mieszkań, domów, działek budowlanych czy lokali komercyjnych.
- Wartość transakcji: Przy bardzo drogich nieruchomościach, procentowa stawka prowizji może być niższa, natomiast przy niższych wartościach minimalna kwota prowizji może oznaczać wyższy procent.
- Zakres świadczonych usług: Pełen pakiet usług (profesjonalne zdjęcia, wirtualny spacer, home staging, kompleksowa obsługa prawna i marketingowa) może uzasadniać wyższą prowizję.
- Lokalizacja i specyfika rynku: W zależności od popytu i podaży w danym regionie, biura mogą oferować różne stawki.
- Umowa pośrednictwa: Umowy na wyłączność często wiążą się z możliwością negocjacji nieco niższej prowizji, ale niosą za sobą inne zobowiązania.
Pamiętaj, aby zawsze dopytać, czy podana stawka jest wartością netto czy brutto i czy zawiera wszystkie koszty związane z usługą.
Za co pośrednik bierze prowizję? Co obejmują usługi pośrednictwa?
Prowizja dla biura nieruchomości jest wynagrodzeniem za szeroki zakres usług, które mają na celu skuteczne doprowadzenie do transakcji. Pośrednik działa jako ekspert rynkowy, negocjator i doradca, który oszczędza czas i minimalizuje ryzyko prawne dla swoich klientów. Zgodnie z Ustawą o gospodarce nieruchomościami (art. 179b), pośrednictwo polega na odpłatnym wykonywaniu czynności zmierzających do zawarcia umów kupna, sprzedaży, najmu, dzierżawy lub innych transakcji związanych z nieruchomościami. Szczegółowy zakres usług zawsze powinien być jasno określony w umowie pośrednictwa.
Typowe usługi wchodzące w skład prowizji obejmują:
- Profesjonalną ocenę wartości rynkowej nieruchomości i doradztwo cenowe.
- Przygotowanie atrakcyjnej oferty: profesjonalne zdjęcia, wirtualne spacery, szczegółowy opis nieruchomości.
- Szeroko zakrojone działania marketingowe i promocyjne na różnych portalach nieruchomości, w mediach społecznościowych i własnych kanałach biura.
- Organizacja i prowadzenie prezentacji nieruchomości dla potencjalnych kupujących/najemców.
- Weryfikacja stanu prawnego nieruchomości, kompletowanie niezbędnych dokumentów i sprawdzanie ich pod kątem ewentualnych obciążeń.
- Wsparcie w negocjacjach cenowych, mające na celu uzyskanie jak najkorzystniejszych warunków dla klienta.
- Pomoc w przygotowaniu umowy przedwstępnej oraz finalnej umowy sprzedaży/najmu.
- Doradztwo prawne i finansowe, w tym pomoc w uzyskaniu kredytu hipotecznego.
- Koordynacja całego procesu transakcji, aż do przekazania nieruchomości i spisania protokołu zdawczo-odbiorczego.
Warto pamiętać, że niektóre agencje oferują również dodatkowe usługi, takie jak home staging czy konsultacje prawne, które mogą być wliczone w prowizję lub stanowić oddzielne koszty.
Czy biuro nieruchomości pobiera prowizję od obu stron transakcji?
Praktyka pobierania prowizji od obu stron transakcji – zarówno od sprzedającego, jak i od kupującego (lub wynajmującego i najemcy) – jest na polskim rynku nieruchomości dość powszechna, zwłaszcza w przypadku transakcji na rynku wtórnym. Aby biuro nieruchomości mogło legalnie pobierać prowizję od obu stron, muszą być spełnione kluczowe warunki: obie strony muszą wyrazić na to zgodę i podpisać odrębne umowy pośrednictwa, w których jasno określono wysokość prowizji. Transparentność jest tutaj kluczowa, a wszelkie ustalenia muszą być udokumentowane na piśmie.
Zdarzają się jednak sytuacje, w których prowizję płaci tylko jedna strona. Na przykład, przy zakupie nieruchomości z rynku pierwotnego, prowizja pośrednika jest często pokrywana przez dewelopera, a kupujący nie ponosi dodatkowych kosztów. W przypadku rynku wtórnego, sprzedający może zgodzić się na pokrycie prowizji również za kupującego, często ukrywając te koszty w cenie nieruchomości. Zawsze należy dokładnie zapoznać się z umową pośrednictwa i upewnić się, kto jest zobowiązany do zapłaty prowizji oraz w jakiej wysokości, aby uniknąć nieporozumień. Jasny podział odpowiedzialności finansowej jest fundamentem udanej współpracy z agencją nieruchomości.
Jak negocjować wysokość prowizji z biurem nieruchomości?
Negocjowanie wysokości prowizji z biurem nieruchomości jest nie tylko możliwe, ale często wręcz zalecane i praktykowane. Standardowe stawki są punktem wyjścia, jednak wiele agencji jest elastycznych, zwłaszcza w obliczu konkurencji na rynku. Kluczem do skutecznych negocjacji jest dobre przygotowanie i argumentacja, która uzasadnia prośbę o obniżenie stawki. Zacznij od dokładnego zapoznania się z rynkowymi stawkami prowizji w Twojej okolicy oraz z ofertami konkurencyjnych biur.
Jakich argumentów użyć negocjując prowizję?
- Unikalność nieruchomości: Jeśli Twoja nieruchomość jest wyjątkowo atrakcyjna, w doskonałej lokalizacji, w idealnym stanie i przewidujesz, że szybko znajdzie nabywcę, możesz argumentować, że praca pośrednika będzie mniej czasochłonna.
- Umowa na wyłączność: Podpisanie umowy na wyłączność, czyli zobowiązanie się do współpracy tylko z jedną agencją, zwiększa zaangażowanie pośrednika i może być mocnym argumentem do uzyskania niższej prowizji.
- Wysoka wartość nieruchomości: Przy transakcjach o dużej wartości, nawet niewielkie obniżenie procentu prowizji przekłada się na znaczną kwotę, co daje pole do negocjacji.
- Szybkość transakcji: Jeśli zależy Ci na bardzo szybkiej sprzedaży lub zakupie i jesteś elastyczny w terminach, może to być atutem.
- Ograniczenie zakresu usług: Jeśli niektóre usługi pośrednika (np. home staging, wirtualny spacer) nie są dla Ciebie priorytetem lub możesz je wykonać samodzielnie, możesz negocjować obniżkę w zamian za węższy zakres działań.
- Elastyczność co do płatności: Zaoferowanie szybkiej płatności lub dogodnych dla agencji warunków (np. brak konieczności rozkładania płatności) może również otworzyć drogę do obniżenia prowizji.
Pamiętaj, aby zawsze stawiać na jasną komunikację i przedstawiać swoje oczekiwania w sposób rzeczowy, a negocjacje prowadzić w duchu współpracy.
Jak i kiedy płaci się prowizję dla biura nieruchomości? Forma i termin płatności
Zrozumienie, w jaki sposób i kiedy dokładnie następuje płatność prowizji dla biura nieruchomości, jest równie ważne jak jej wysokość. Standardowo, prowizja płatna jest w momencie sfinalizowania transakcji, czyli po podpisaniu aktu notarialnego w przypadku sprzedaży lub umowy najmu w przypadku wynajmu. Należy jednak zawsze kierować się zapisami w umowie pośrednictwa, która może przewidywać inne scenariusze.
Formy płatności prowizji:
- Przelew bankowy: Jest to najczęściej stosowana i najbardziej bezpieczna forma płatności, która pozostawia czytelny ślad transakcji. Pośrednik wystawia fakturę VAT, którą opłacasz przelewem.
- Gotówka: Choć mniej popularna przy większych kwotach ze względu na limity transakcji gotówkowych (zwłaszcza dla przedsiębiorców), w niektórych sytuacjach może być akceptowana, pod warunkiem wystawienia odpowiedniego dowodu wpłaty.
Terminy płatności mogą różnić się w zależności od treści umowy:
- Po finalizacji transakcji: Najbardziej typowy scenariusz, gdzie cała kwota prowizji jest płatna po podpisaniu ostatecznej umowy przenoszącej własność lub umowy najmu.
- Zaliczka przy umowie przedwstępnej: Niektóre biura mogą pobierać część prowizji (zaliczka lub zadatek) już przy podpisaniu umowy przedwstępnej, a reszta jest regulowana po finalizacji transakcji. Taka praktyka musi być jednak wyraźnie wskazana w umowie.
- Płatność w ratach: Rzadziej spotykane, ale możliwe jest rozłożenie płatności prowizji na raty, co jest kwestią indywidualnych ustaleń i wymaga szczegółowych zapisów w umowie.
Zawsze upewnij się, że otrzymujesz fakturę lub inny oficjalny dowód wpłaty. Wszelkie terminy i sposoby płatności muszą być jasno określone w pisemnej umowie pośrednictwa, co stanowi podstawę prawną do pobrania wynagrodzenia przez pośrednika.
Czy kupujący w każdym przypadku płaci prowizję dla biura nieruchomości?
Mimo powszechnego przekonania, kupujący nie w każdym przypadku jest zobowiązany do pokrycia prowizji dla biura nieruchomości. Wiele zależy od rodzaju transakcji oraz od szczegółowych ustaleń zawartych w umowie pośrednictwa między biurem a stronami. Na rynku pierwotnym, czyli przy zakupie nieruchomości bezpośrednio od dewelopera, to deweloper zazwyczaj pokrywa koszty prowizji pośrednika. Jest to forma prowizji marketingowej, wliczonej już w cenę nieruchomości, ale nie widocznej jako oddzielna opłata dla kupującego.
Na rynku wtórnym sytuacja jest bardziej zróżnicowana. Może się zdarzyć, że prowizję płaci:
- Wyłącznie sprzedający: Sprzedający może zgodzić się na pokrycie całej prowizji, co często ma miejsce w celu uatrakcyjnienia oferty dla kupującego lub w przypadku, gdy biuro działa na wyłączność tylko dla sprzedającego.
- Obie strony: To najczęstsza praktyka, gdzie zarówno kupujący, jak i sprzedający płacą pośrednikowi, zgodnie z ich indywidualnymi umowami.
- Wyłącznie kupujący: Zdarza się, że to kupujący, który poszukuje konkretnej nieruchomości, zleca poszukiwania pośrednikowi i to on ponosi koszt prowizji.
Kluczowe jest dokładne sprawdzenie warunków finansowych transakcji z agentem nieruchomości przed podpisaniem jakichkolwiek dokumentów. Upewnij się, że w umowie pośrednictwa jasno określono, kto, ile i kiedy płaci, aby uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek na finalnym etapie.
Prowizja za wynajem nieruchomości: kluczowe zasady
Rynek wynajmu, podobnie jak sprzedaży, wiąże się z opłatami dla pośredników, jednak zasady ich pobierania mogą się nieco różnić. Prowizja za wynajem nieruchomości jest zazwyczaj pobierana jednorazowo, najczęściej w wysokości odpowiadającej 50% do 100% miesięcznego czynszu najmu netto plus VAT. Podobnie jak w przypadku sprzedaży, stawka nie jest regulowana prawnie i jest przedmiotem negocjacji.
W przypadku wynajmu również istnieją trzy główne modele opłacania prowizji:
- Płaci wynajmujący (właściciel): Najczęściej pośrednik działa na zlecenie właściciela, pomagając mu znaleźć odpowiedniego najemcę. Wówczas to wynajmujący ponosi koszt prowizji.
- Płaci najemca: Zdarza się, że to osoba poszukująca mieszkania do wynajęcia zwraca się do biura nieruchomości o pomoc w znalezieniu odpowiedniej oferty. W takiej sytuacji to najemca jest stroną zobowiązaną do zapłaty prowizji.
- Prowizja od obu stron: Rzadziej, ale jest możliwe, że zarówno wynajmujący, jak i najemca zapłacą prowizję, jeśli biuro świadczy usługi dla obu stron i obie podpiszą odpowiednie umowy.
Termin płatności prowizji za wynajem to zazwyczaj moment podpisania umowy najmu przez najemcę i odbiór lokalu. Wszystkie te warunki muszą być jasno i precyzyjnie określone w umowie pośrednictwa najmu, co chroni interesy wszystkich zaangażowanych stron i zapobiega późniejszym sporom.
Na co uważać w umowie pośrednictwa? Potencjalne pułapki i ważne niuanse
Podpisanie umowy pośrednictwa to kluczowy krok we współpracy z biurem nieruchomości, a jej treść może mieć daleko idące konsekwencje. Właściwe zrozumienie wszystkich klauzul i warunków jest fundamentalne, aby uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek i potencjalnych pułapek. Zawsze czytaj umowę bardzo uważnie i nie wahaj się zadawać pytań, jeśli cokolwiek jest dla Ciebie niejasne.
Na co zwrócić szczególną uwagę:
- Rodzaj umowy: Czy jest to umowa otwarta (klient może współpracować z wieloma biurami) czy na wyłączność (klient współpracuje tylko z jednym biurem)? Umowa na wyłączność często wiąże się z korzystniejszą prowizją, ale również z większymi zobowiązaniami, takimi jak kary umowne za odstąpienie lub sprzedaż nieruchomości samodzielnie w trakcie jej trwania.
- Zakres usług: Czy lista świadczonych usług jest precyzyjna? Czy wszystko, co obiecano ustnie, znalazło się w umowie? Czy są jakieś dodatkowe koszty za konkretne działania (np. zdjęcia, home staging), które nie są wliczone w prowizję?
- Wysokość i sposób naliczania prowizji: Czy kwota jest podana jako netto czy brutto? Czy prowizja jest naliczana od ceny transakcyjnej, czy może od ceny ofertowej? Zapisz, kiedy prowizja jest wymagalna (np. po umowie przedwstępnej czy dopiero po akcie notarialnym).
- Okres obowiązywania umowy i warunki jej wypowiedzenia: Jak długo obowiązuje umowa? Jakie są procedury i terminy wypowiedzenia? Czy po jej wygaśnięciu pośrednik ma nadal prawo do prowizji, jeśli transakcja dojdzie do skutku z klientem, którego on znalazł? Jest to tzw. „okres ochrony” pośrednika.
- Klauzule o karach umownych: Sprawdź, za co pośrednik może naliczyć kary umowne, np. za samodzielne dokonanie transakcji w przypadku umowy na wyłączność lub za wycofanie się z oferty.
- Uważaj na podwójną prowizję: Jeśli korzystasz z usług wielu biur, upewnij się, że zapisy umowy chronią Cię przed koniecznością zapłacenia dwukrotnie za tę samą transakcję, jeśli obie agencje wskażą tego samego kupującego.
Dokładne przeczytanie umowy pośrednictwa i ewentualne skonsultowanie jej z prawnikiem to najlepsza inwestycja przed podjęciem wiążącej decyzji.
W jakich sytuacjach pośrednik nieruchomości nie ma prawa do prowizji?
Istnieją konkretne okoliczności, w których pośrednik nieruchomości, mimo podjętych działań, nie jest uprawniony do pobierania prowizji. Zrozumienie tych sytuacji jest kluczowe dla ochrony interesów klienta. Podstawową zasadą jest, że prowizja należy się pośrednikowi jedynie wtedy, gdy jego działania doprowadziły do skutecznego zawarcia umowy sprzedaży, najmu lub innej transakcji, która była przedmiotem umowy pośrednictwa.
Pośrednik nie ma prawa do prowizji w następujących sytuacjach:
- Brak pisemnej umowy pośrednictwa: Zgodnie z art. 180 ust. 3 Ustawy o gospodarce nieruchomościami, umowa pośrednictwa musi być zawarta w formie pisemnej pod rygorem nieważności. Bez pisemnego kontraktu, wszelkie ustne ustalenia nie mają mocy prawnej, a pośrednik nie może domagać się wynagrodzenia.
- Brak związku przyczynowo-skutkowego: Jeśli transakcja zostanie zawarta, ale pośrednik nie odegrał kluczowej roli w jej doprowadzeniu (np. kupujący znalazł nieruchomość samodzielnie i bez wiedzy pośrednika nawiązał kontakt ze sprzedającym), prawo do prowizji może zostać zakwestionowane. Pośrednik działa na zasadzie „starannego działania”, a nie „wyniku”, ale musi wykazać, że jego działania przyczyniły się do finalizacji.
- Transakcja nie doszła do skutku z winy pośrednika: Jeśli niepowodzenie transakcji wynika z błędów, zaniedbań, niezgodnych z umową działań pośrednika (np. wprowadzenie w błąd, brak należytej weryfikacji dokumentów), nie ma on prawa do wynagrodzenia.
- Upływ terminu umowy bez finalizacji transakcji: Po wygaśnięciu umowy pośrednictwa, pośrednik zazwyczaj traci prawo do prowizji, chyba że umowa zawiera tzw. klauzulę o „okresie ochronnym”, która przewiduje wynagrodzenie, jeśli transakcja zostanie zawarta z klientem znalezionym przez pośrednika w określonym czasie po zakończeniu umowy.
- Unieważnienie transakcji: Jeśli finalna umowa zostanie unieważniona z przyczyn prawnych, na ogół unieważnia to również podstawę do wypłaty prowizji.
Zawsze ważne jest, aby dokładnie analizować umowę i, w razie wątpliwości, konsultować się z prawnikiem, aby w pełni zrozumieć swoje prawa i obowiązki.
Alternatywy dla tradycyjnych biur nieruchomości
Decyzja o skorzystaniu z usług tradycyjnego biura nieruchomości nie jest jedyną opcją na rynku. W obliczu rosnących kosztów i zmieniających się oczekiwań klientów, pojawiają się alternatywne modele pośrednictwa, które mogą oferować oszczędności finansowe lub większą elastyczność. Przed podjęciem decyzji warto rozważyć różne dostępne możliwości i dopasować je do swoich potrzeb, budżetu oraz poziomu zaangażowania, jaki jesteś w stanie poświęcić na proces sprzedaży lub zakupu.
Najpopularniejsze alternatywy to:
- Samodzielna sprzedaż/zakup nieruchomości:
- Zalety: Całkowita eliminacja kosztów prowizji dla pośrednika, pełna kontrola nad procesem, bezpośredni kontakt z drugą stroną transakcji.
- Wady: Wymaga znacznego nakładu czasu (marketing, prezentacje, rozmowy), wiedzy prawnej i rynkowej, umiejętności negocjacyjnych oraz samodzielnego załatwiania wszystkich formalności. Ryzyko popełnienia błędów proceduralnych.
- Pośrednictwo „za 1%” lub stała opłata:
- Model: Coraz więcej firm, często działających online lub w modelu hybrydowym, oferuje usługi pośrednictwa za znacznie niższą prowizję (np. 1% wartości transakcji) lub stałą, z góry ustaloną opłatę.
- Zalety: Znaczące obniżenie kosztów pośrednictwa przy zachowaniu pewnego poziomu profesjonalnego wsparcia (np. w przygotowaniu oferty, promocji na portalach).
- Wady: Zakres usług jest zazwyczaj bardziej ograniczony niż w tradycyjnych biurach – często brakuje np. pełnego wsparcia w negocjacjach, home stagingu, czy kompleksowej opieki prawnej. Model ten wymaga większego zaangażowania klienta w niektóre etapy procesu.
Wybór odpowiedniej alternatywy zależy od Twoich indywidualnych preferencji i zasobów. Jeśli masz czas i pewną wiedzę, samodzielna sprzedaż lub opcja „za 1%” mogą być atrakcyjne. Jeśli cenisz sobie kompleksową obsługę i oszczędność czasu, tradycyjne biuro nieruchomości może okazać się lepszym rozwiązaniem.
Często zadawane pytania (FAQ)
Czy umowa pośrednictwa musi być na piśmie?
Tak, zgodnie z polskim prawem, umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami bezwzględnie musi być zawarta w formie pisemnej. Brak formy pisemnej skutkuje nieważnością umowy, co oznacza, że pośrednik nie ma prawa do pobierania prowizji za swoje usługi. Jest to wymóg Ustawy o gospodarce nieruchomościami (art. 180 ust. 3), mający na celu ochronę zarówno klienta, jak i pośrednika poprzez jasne określenie praw i obowiązków obu stron. Pisemna forma umowy gwarantuje transparentność warunków, zakresu usług, wysokości prowizji oraz zasad jej płatności. Zawsze upewnij się, że umowa, którą podpisujesz, jest kompletna i zawiera wszystkie uzgodnione warunki.
Czy mogę wycofać się z umowy z pośrednikiem?
Możliwość wycofania się z umowy pośrednictwa zależy od jej konkretnych zapisów. Każda umowa powinna określać warunki i terminy jej wypowiedzenia. W przypadku umów na czas nieokreślony, zazwyczaj można je wypowiedzieć z zachowaniem określonego okresu wypowiedzenia. Problematyczne mogą być umowy na wyłączność na czas określony, które często zawierają klauzule dotyczące kar umownych w przypadku wcześniejszego odstąpienia lub dokonania transakcji poza pośrednikiem. Zawsze dokładnie czytaj te zapisy przed podpisaniem. Jeśli umowa nie przewiduje warunków wypowiedzenia, zastosowanie mają ogólne przepisy Kodeksu cywilnego, ale najlepiej jest dążyć do rozwiązania umowy za porozumieniem stron.
Czy pośrednik ma obowiązek informować o wszystkich ofertach?
Pośrednik ma obowiązek działać z należytą starannością i w interesie swojego klienta. Oznacza to, że w teorii powinien przedstawić klientowi wszystkie oferty spełniające jego kryteria, które są mu znane lub do których ma dostęp. W praktyce jednak, zakres przedstawianych ofert może zależeć od rodzaju umowy i zakresu usług. Pośrednik działający na wyłączność dla sprzedającego, będzie dążył do uzyskania najlepszej ceny dla niego, a dla kupującego – do znalezienia nieruchomości spełniającej jego oczekiwania. Zawsze upewnij się, że Twoje oczekiwania dotyczące zakresu poszukiwań i informacji są jasno sprecyzowane w umowie pośrednictwa. Etyka zawodowa wymaga od pośrednika lojalności i rzetelności.
